「販路開拓塾２０１６」
「新規事業」、「経営革新」、「経営改善」、「補助金による販路開拓」など、新たな顧客づくりを進めるが、期待する結果が得られないことも多いと思います。「どうしたら売れるのか」だけでなく、「なぜ売れないのか」を改めて考えてみたい、「がんばっているのに結果がでない」、「よい方法を教えて欲しい」と感じている皆様に受講をお勧めします。
開催日
平成２８年１１月１日（火）・２日（水）
時間
１０：３０～１７：３０
場所
エフピコＲｉＭ７階 セミナールームＢ
受講料
無料
定員
３０名（定員になり次第締め切ります）
講師
株式会社 流通プランニング研究所 代表取締役・中小企業診断士 川上 正人 氏
≪プロフィール≫  新規顧客の獲得と既存顧客との関係維持・強化に関する営業力強化支援に特化した専門家である。成功した企業を支援した実体験に基づいて「販路開拓の原理原則」「顧客管理の原理原則」を考案し、早期、かつ高確率で結果を出すために最低限必要な取組みを、わかりやすく紹介している。 |
カリキュラム
| 日程 | テーマ | 内容 | |
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１１
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① | 新規顧客獲得の傾向と 対策 最低限、準備すべきこと |
・新規顧客獲得を妨げている原因に基づいて、必要な取組みを理解する ・新規顧客を獲得して、よい関係を長く継続させて販路に育成する方法を ・誰に対して、何を販売することがふさわしいのか、評価する手法を習得する ・はじめて商談する相手に、好印象を得てもらえる自社を紹介する方法を |
| ② | 販路開拓７つの原理原則 販売と販路開拓の違い |
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| ③ | 【演習】適正対象評価手法 展開イメージシート |
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| ④ | 【演習】効果的ＰＲ手法 商談イメージシート |
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１１
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⑤ | 既存顧客対応の傾向と 対策 最低限、準備すべきこと |
・顧客との関係維持を妨げている原因に基づいて、必要な取組みを理解 する ・新規顧客を獲得して、よい関係を長く継続させて販路に育成する方法を 理解する ・顧客実態が正しく把握できるよう、次の行動につながる識別の手法を 習得する ・識別された顧客に対し適切に対応できるよう、対応手法の設定手法を 習得する ・今回学んだ営業力強化のための準備の次に、何をすればよいのか理解 する ・全員で気づきを共有して終了する |
| ⑥ | 顧客管理５つの原理原則 管理すると売上が伸びる |
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| ⑦ | 【演習】効果的識別手法 顧客分類基準シート |
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| ⑧ | 【演習】効果的設定手法 顧客対応手順シート |
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| ⑨ | まとめ・講師講評 | ||
| 終了 |
備考
※可能な限りパソコンをご持参ください
※駐車場料金は各自でご負担ください
申込
以下の申込フォームよりお申込みいただくか、申込用紙をダウンロードし必要事項をご記入の上、１０月２５日（火）までにＦＡＸにてお申し込みください。
問い合わせ先
福山商工会議所 経営課（担当／堀）
ＴＥＬ：084-921-8734
ＦＡＸ：084-922-0100
