「販路開拓塾２０１７」
「新規事業」、「経営革新」、「経営改善」、「補助金による販路開拓」など、新たな顧客づくりを進めるが、期待する結果が得られないことも多いと思います。「消費税率引き上げに向けてどうしたら売れるのか」だけでなく、「なぜ売れないのか」を改めて考えてみたい、「がんばっているのに結果がでない」、「よい方法を教えて欲しい」と感じている皆様に受講をお勧めします。
※申込は締切りました。
開催日
平成２９年９月１３日（水）・１４日（木）時間
１０：００～１７：００場所
福山商工会議所 ９階 会議室受講料
無料定員
３０名（定員になり次第締め切ります）講師
株式会社 流通プランニング研究所 代表取締役・中小企業診断士 川上 正人 氏≪プロフィール≫  新規顧客の獲得と既存顧客との関係維持・強化に関する営業力強化支援に特化した専門家である。成功した企業を支援した実体験に基づいて「販路開拓の原理原則」「顧客管理の原理原則」を考案し、早期、かつ高確率で結果を出すために最低限必要な取組みを、わかりやすく紹介している。 |
カリキュラム
| 日程 | テーマ | 内容 | |
| ９ 月 １３ 日 （水） |
１０：００～１１：００ | 販路開拓がうまくいかない原因と販路開拓の理想 | ・新規顧客獲得を妨げている原因に基づいて、必要な取組みを理解する ・新規顧客を獲得して、よい関係を長く継続させて販路に育成する方法を理解する ・誰に対して、何を販売することがふさわしいのか、評価する手法を習得する ・適した商談相手と糸口をつくるにふさわしい商品を想定し、妥当性を確かめる |
| １１：００～１２：００ | 販路開拓７つの原理原則 販路開拓の進め方 |
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| １３：００～１６：３０ | 【演習】 適正対象評価手法 展開イメージシート |
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| １６：３０～１７：００ | まとめ | ||
| ９ 月 １４ 日 （木） |
１０：００～１０：３０ | 販路開拓取組事例 | ・販路開拓に取り組んだ結果、成功した事例をご紹介する ・はじめて商談する相手に、好印象を得てもらえる自社を紹介する方法を習得する ・聞かれたことに即答できて、商談相手から情報を得るための方法を習得する ・今回学んだ営業力強化のための準備の次に、何をすればよいのか理解する ・自分の対応方法を紹介し、お客様の視点からみた評価を他の受講者から受ける ・全員で気づきを共有して終了する |
| １０：３０～１２：００ | 【演習】 効果的ＰＲ手法 商談イメージシート |
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| １３：００～１５：００ | 【演習】効果的商談手法 商談モデル |
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| １５：００～１６：３０ | 相互アドバイス | ||
| １６：３０～１７：００ | まとめ・講師講評 | ||
| 終了 | |||
備考
※可能な限りパソコンをご持参ください※駐車場料金は各自でご負担ください
申込
以下の申込フォームよりお申込みいただくか、申込用紙をダウンロードし必要事項をご記入の上、ＦＡＸにてお申し込みください。※申込は締切りました。
問い合わせ先
福山商工会議所 経営課（担当／岸田）ＴＥＬ：084-921-8734
ＦＡＸ：084-922-0100
